Sklep medyczny
Skalować sprzedaż z Google Ads przy kontrolowanym ROAS.
Google Ads
24 miesiące
Klient i wyzwanie
Sklep medyczny
Klient prowadził sklep internetowy z branży medycznej. Oprócz sprzedaży online przyjmował zapytania o zamówienia hurtowe realizowane poza sklepem. Materiał źródłowy nie ujawnia nazwy firmy.
Co wymagało zmiany?
Większy budżet miał przynosić większą wartość sprzedaży przy zachowaniu uzgodnionych celów opłacalności. Potrzebne było połączenie trafnego dotarcia do odbiorców z odpowiednio przygotowaną stroną.
Zwiększaliśmy budżet na podstawie wyników sprzedaży
Przed rozwijaniem kampanii zdefiniowaliśmy grupę docelową i przygotowaliśmy strony, na które trafiali odbiorcy. Współpraca pozwalała zwiększać budżet pod warunkiem realizacji celów opłacalności. Analiza wyników, segmentacja oraz testowanie reklam i stron docelowych wyznaczały kolejne decyzje.
Przygotowanie podstaw
Analiza rynku, konkurencji i słów kluczowych pomogła wskazać kategorie oraz strony wymagające optymalizacji.
Dopasowanie ścieżki zakupu
Przygotowaliśmy strony docelowe i usprawniliśmy strukturę witryny oraz nawigację. Działania sprzedażowe uzupełniał rozwój marki.
Skalowanie pod kontrolą
Budżet zwiększaliśmy sukcesywnie z około 3 tys. do 17-18 tys. zł miesięcznie, monitorując koszty i wartość konwersji.
Budżet zwiększaliśmy pod warunkiem realizacji celów
Miesięczny budżet na początku współpracy.
Przed kolejnymi zmianami analizowaliśmy koszt, konwersje i wartość sprzedaży.
Miesięczny budżet osiągnięty w trakcie współpracy.
Jak strategia przełożyła się na działania
Testowanie wariantów
Porównywaliśmy reklamy, nagłówki, wezwania do działania i strony docelowe, aby wybierać skuteczniejsze rozwiązania.
Segmentacja kampanii
Dostosowywaliśmy segmenty odbiorców, lokalizacji i urządzeń w oparciu o wyniki.
Kontrola wydatków
Regularnie porównywaliśmy wydatki z budżetem oraz efektywność kampanii z wartością generowanej sprzedaży.
Korekty budżetu i stawek
Wyniki ROAS i konwersji służyły do dostosowywania budżetu oraz strategii ustalania stawek.
Efekty w liczbach
wartości sprzedaży z reklam w 24 miesiące
średniego ROAS
współczynnika konwersji
łączny koszt kampanii
zapytań o zamówienia hurtowe, realizowane poza sklepem
Jak zwiększaliśmy skalę sprzedaży
Przygotowanie sklepu uzupełniało pracę nad reklamami
Przed zwiększaniem wydatków określiliśmy grupę odbiorców i przygotowaliśmy strony docelowe. Usprawniliśmy nawigację, a podczas kampanii porównywaliśmy warianty reklam, nagłówków i wezwań do działania. Zmienialiśmy też segmentację odbiorców, lokalizacji i urządzeń na podstawie wyników. W podsumowaniu odnotowano wzrost współczynnika konwersji o 76%.
Większy budżet ocenialiśmy przez wartość sprzedaży
Klient pozwalał zwiększać wydatki pod warunkiem utrzymania uzgodnionych celów opłacalności. W ciągu 24 miesięcy kampania wygenerowała około 1,54 mln zł wartości sprzedaży przy koszcie 320 tys. zł i średnim ROAS 482%. Wzrost zapytań hurtowych o 631% dotyczył zamówień realizowanych poza sklepem i był liczony osobno.
Zwiększaliśmy budżet na podstawie wyników sprzedaży
Większa skala wymagała pracy zarówno nad kampanią, jak i miejscem, do którego kierowała reklamę. Budżet był konsekwencją oceny wyników, a testy pozwalały korygować kierunek działań.
