Pojawiaj się przy właściwych pytaniach
Budujemy widoczność usług i rozwiązań, których szukają Twoi odbiorcy. Uwzględniamy zarówno zapytania ofertowe, jak i pytania poprzedzające wybór dostawcy.
Formularz jest początkiem rozmowy. Dopiero jej jakość pokazuje wartość marketingu.
W B2B kupuje kilka osób, decyzja trwa, a sama liczba kontaktów niewiele mówi o szansie na kontrakt. Marketing powinien pomagać klientowi zrozumieć ofertę i ułatwiać pracę handlowcom.
Profil właściwego klientaDłuższy proces decyzjiJakość zapytań
Wspieramy drogę od potrzeby do rozmowy handlowej.
Dobieramy działania do potrzeb firmy. Możesz zacząć od jednego obszaru, a zakres rozwijać wraz z wynikami i możliwościami biznesu.
Docieraj do firm z konkretną potrzebą
Google Ads kierujemy na zakres oferty i intencje odpowiadające Twojemu biznesowi. LinkedIn dobieramy jako wsparcie dotarcia do firm oraz decydentów.
Pomóż klientowi zrobić kolejny krok
Dopracowujemy stronę oferty, formularz i wezwania do kontaktu. Klient powinien wiedzieć, czego potrzebujesz do wyceny i co wydarzy się po wysłaniu zapytania.
Połącz ocenę marketingu z informacją od sprzedaży
Porządkujemy pomiar kontaktów. Na podstawie dostępnych danych i informacji od handlowców analizujemy jakość zapytań, zamiast traktować każde wysłanie formularza tak samo.
Co blokuje wartościowe zapytania i sprzedaż B2B?
Handlowcy odpowiadają, ale niewiele rozmów idzie dalej.
Kontakt od osoby bez właściwej potrzeby lub skali zakupu kosztuje czas. Przyczyną może być zbyt szeroka kampania albo oferta, która nie wyjaśnia, dla kogo pracujesz.
Jak możemy pomóc
Dopasowujemy zapytania w Google Ads, komunikaty i strony docelowe do profilu klienta. Z zespołem sprzedaży ustalamy, co oznacza wartościowy kontakt.
Klient musi zrozumieć rozwiązanie, zanim poprosi o wycenę.
Specjalistyczny język i rozbudowana oferta nie zawsze pomagają porównać dostawców. Potrzebne są jasne zastosowania, odpowiedzi na obiekcje i konkretne argumenty.
Jak możemy pomóc
Porządkujemy treści usługowe i materiały wspierające decyzję. Pokazujemy zakres, sposób współpracy oraz doświadczenie, które firma może udokumentować.
Twoja oferta powinna pomagać również między rozmowami.
Osoba, która szuka rozwiązania, nie musi samodzielnie podejmować decyzji. Potrzebuje materiałów do porównania ofert i rozmowy z innymi osobami w firmie.
Jak możemy pomóc
SEO i treści odpowiadają na pytania zakupowe. LinkedIn Ads może wspierać Google Ads w docieraniu do wybranych ról i budowaniu znajomości firmy.
Widoczność musi docierać do właściwych osób.
Szeroki zasięg nie pomoże, jeśli ofertę widzą firmy spoza Twojego rynku.
Jak możemy pomóc
Dobieramy wyszukiwane potrzeby, branże i role odbiorców. Łączymy SEO, Google Ads i LinkedIn Ads.
Połącz zapytanie z dalszym losem rozmowy.
Sam formularz nie pokazuje, czy kontakt przeszedł do oferty i zakończył się współpracą.
Jak możemy pomóc
Ustalamy pomiar oraz sposób wymiany informacji z zespołem sprzedaży.
Więcej kontaktów ma sens, gdy pasują do Twojego biznesu.
Sposób oceny dopasowujemy do długości procesu sprzedaży. Informacja o dalszym losie zapytania pozwala lepiej ocenić działania niż sam koszt formularza.
Dopasowanie
Czy zgłaszają się firmy z właściwą potrzebą, wielkością i zakresem projektu?
Koszt wartościowego zapytania
Ile kosztuje kontakt spełniający wspólnie ustalone kryteria?
Dalszy etap sprzedaży
Które zapytania prowadzą do rozmów, ofert i umów — według danych dostępnych w firmie?
„Polecam usługi Propseo. Współpracujemy od kilku lat. Ze współpracy jestem zadowolony”
Jak rozwijamy marketing Twojej firmy B2B
Najpierw rozmawiamy o biznesie. Potem ustalamy, jakie działania mają sens i kto zajmie się ich realizacją.
Krok 1
Poznajemy Twoich odbiorców
Pytamy o profil klienta, proces zakupowy i pracę handlowców. Sprawdzamy ofertę oraz źródła zapytań.
Krok 2
Ustalamy plan pozyskiwania firm
Dobieramy kanały, treści i budżet do decydentów oraz długości procesu sprzedaży.
Krok 3
Wdrażamy i oceniamy zapytania
Prowadzimy działania i omawiamy jakość kontaktów z zespołem sprzedaży. Na tej podstawie korygujemy plan.
