Rozwijaj widoczność kategorii i zastosowań
SEO i AI Search łączymy z treściami pomagającymi wybrać produkt. Priorytety wynikają z oferty, popytu i znaczenia danej grupy produktów dla biznesu.
Dobry produkt potrzebuje oferty, którą odbiorca znajdzie i zrozumie.
Kupujący może szukać konkretnego symbolu, parametrów albo rozwiązania problemu. Dystrybutor, wykonawca i klient końcowy potrzebują innych informacji. Pomagamy uporządkować te potrzeby i połączyć marketing ze sposobem sprzedaży.
Różne grupy odbiorcówRozbudowany asortymentSprzedaż bezpośrednia i partnerska
Od odnalezienia produktu do rozmowy o współpracy.
Dobieramy działania do potrzeb firmy. Możesz zacząć od jednego obszaru, a zakres rozwijać wraz z wynikami i możliwościami biznesu.
Kieruj reklamę na właściwy popyt
Google Ads pomaga dotrzeć do odbiorców szukających produktów i dostawców. W modelu B2B LinkedIn może wspierać dotarcie do wybranych firm oraz ról.
Ułatwiaj wybór i zapytanie
Porządkujemy drogę od kategorii i karty produktu do kontaktu z działem handlowym. Pokazujemy, jakie informacje są potrzebne do rozmowy o ofercie.
Oceniaj wyniki według odbiorców
Sprawdzamy pomiar i analizujemy zapytania w kontekście grup produktów oraz typów klientów. Pozwala to trafniej planować dalsze wydatki.
Co utrudnia pozyskiwanie odbiorców Twoich produktów?
Nie każdy klient zna nazwę Twojego produktu.
Część odbiorców szuka po parametrach i zastosowaniu. Katalog z samymi symbolami lub skróconym opisem może nie odpowiadać na te pytania.
Jak możemy pomóc
Porządkujemy strukturę kategorii i treści. Łączymy język produktów z językiem potrzeb odbiorcy, a kwestie techniczne weryfikujemy z Twoim zespołem.
Innych argumentów potrzebuje wykonawca, innych partner handlowy.
Warunki współpracy, dostępność, zastosowanie czy skala dostaw mają różne znaczenie zależnie od odbiorcy. Jedna ogólna treść nie zawsze prowadzi do właściwego kontaktu.
Jak możemy pomóc
Pomagamy rozdzielić komunikację i strony docelowe według grup klientów. Kampanie kierujemy na uzgodnione potrzeby i zakres oferty.
Dobra strona przygotowuje do rozmowy o wycenie.
Jeśli klient nie wie, jakie informacje podać, handlowiec zaczyna od uzupełniania podstaw. Zbyt rozbudowany formularz również może zniechęcać.
Jak możemy pomóc
Dopracowujemy opisy, odpowiedzi na pytania i formularz zapytania. Pomagamy zebrać informacje potrzebne do pierwszej rozmowy, bez niepotrzebnych barier.
Nowa oferta potrzebuje planu dotarcia.
Samo dodanie produktu do katalogu nie buduje zainteresowania jego zastosowaniem.
Jak możemy pomóc
Dobieramy treści, kanały i kampanie do nowej kategorii oraz rynku odbiorców.
Dobry formularz ułatwia przygotowanie oferty.
Brak parametrów, ilości lub informacji o zastosowaniu wydłuża wycenę i pracę handlowców.
Jak możemy pomóc
Porządkujemy karty produktów, dokumentację i ścieżkę zapytania.
Popyt ma wartość, gdy trafia do właściwej części oferty.
Nie zrównujemy drobnego zapytania detalicznego z rozmową o stałych dostawach. Kryteria oceny ustalamy dla Twojego modelu sprzedaży.
Widoczność oferty
Obecność przy pytaniach o priorytetowe produkty, kategorie i zastosowania.
Dopasowanie odbiorców
Udział zapytań od grup, które chcesz rozwijać: partnerów, firm lub klientów końcowych.
Potencjał handlowy
Dalszy los zapytań i ich wartość według informacji dostępnych w dziale sprzedaży.
„Imponująca, innowacyjna strategia dopasowana do naszego modelu biznesowego.”
Jak rozwijamy marketing producentów i dystrybutorów
Najpierw rozmawiamy o biznesie. Potem ustalamy, jakie działania mają sens i kto zajmie się ich realizacją.
Krok 1
Poznajemy produkty i model sprzedaży
Analizujemy katalog, zastosowania oraz potrzeby odbiorców końcowych i partnerów handlowych.
Krok 2
Planujemy dotarcie do odbiorców
Dobieramy kategorie, treści, kanały i budżet do rynku, na którym chcesz rozwijać sprzedaż.
Krok 3
Wdrażamy i oceniamy popyt
Prowadzimy działania i sprawdzamy, jakie produkty oraz grupy odbiorców przynoszą wartościowe zapytania.
